با توجه به اينكه دوستان زيادي در مورد توليد و هزينه هاي اون سوال داشتند، تصميم گرفتم اين مقاله رو بنويسم تا شما رو با هزينه هاي واقعي توليد آشنا كنم.

اكثر ما وقتي مي خواهيم يك كالا رو توليد كنيم، فقط هزينه قطعات به كار رفته در محصول رو حساب مي كنيم.

مثلا براي توليد يك عروسك، فقط هزينه مواد اوليه به كار رفته يا حداكثر هزينه قالب پلاستيك رو محاسبه مي كنيم. اما من به شما ثابت مي كنم كه هزينه تمام شده اين كار بيش از ۵ برابر تخمين شماست و به نظر من عامل عمده ورشكستگي شركت هاي توليدي همين عدم تخمين هزينه تمام شده هست.

فرض كنيم كه شما يك ايده ناب براي توليد محصولي مثل يك اسباب بازي مثل تفنگ آب پاش داريد. (اين ديگه يكي از ساده ترين محصولاتي هست كه مي شه توليد كرد)

اين هزينه ها در مرحله اول ديده مي شوند:

- هزينه طراحي و توليد قالب

- هزينه تزريق پلاستيك

خوب حالا چند تا سوال:

سوال۱- اين محصول شما قبل از طراحي قالب براي تبديل ايده به نقشه قالب نياز به طراحي مفهومي داره. اين طراحي مفهومي رو چه كسي و با چه هزينه اي انجا مي ده؟

براي اينكه مفهوم اين سوال خوب جا بيافته، اين رو بدونيد كه براي طراحي مفهومي نياز به مراحل زير هست:

- مشتري اصلي محصول شما كيه و از چه مشخصاتي در محصول لذت مي بره تا بخواد اون رو بخره؟

- چه رنگ بندي هايي از محصول شما بايد توليد بشه؟

- رقباي محصول شما در بازار چه محصولاتي دارند و آيا ايده شما توان رقابت با اون ها رو داره؟ اگه نداره بايد طراحي محصولتون رو طوري عوض كنيد كه بتونه رقابت كنه

- كيفيت توليد شما بايد در چه حد و با چه دستگاه هايي باشه كه از محصولات رقبا در بازار با كيفيت تر باشه.

- آيا مشتري حاضره براي محصول شما با اين مشخصات پول پرداخت كنه؟

سوال۲- بسته بندي محصول شما از چه جنسيه؟ چقدر هزينه داره؟

آيا مي دونيد كه محصول بدون بسته بندي نه مي تونه انبار بشه نه مي تونه فروش بره؟ نداشتن بسته بندي باعث مي شه در زماني كه محصولات كنار هم قرار مي گيرند به ظاهر هم ضربه وارد كنند. مشتري ها هم ديگه محصولات بدون بسته بندي رو نمي خرند.

سوال۳- براي مستند سازي طراحي هاي انجام شده و تجاربتون چقدر هزينه در نظر گرفتيد؟

براي روشن شدن اهميت مساله اين رو بدونيد كه اكثر شركت هاي مهندسي براي توليد نسخه جديد محصولشون معمولن همه چيز رو از اول طراحي مي كنند. چون نقشه هاي محصول قبلي نگهداري نشده و از بين رفته.

سوال۴- فكر مي كنيد براي فروش محصولتون چقدر بايد سرمايه گذاري كنيد؟

اولين هزينه توليد و فروش، انبار هست. اگه مي خواهيد بگيد كه اون اوايل نياز به انبار نداريد بهتون تبريك مي گم چون شما از اول مساله رو جدي نگرفتيد. حتي يكي از اتاق هاي منزل شما كه به عنوان انبار استفاده مي شه، هزينه داره.

دومين هزينه حمل و نقل هست. شما براي فروش عمده محصولتون نياز به حمل و نقل داريد. پس اين هزينه رو از هر نوعي كه هست در نظر بگيريد. اگه مي گيد با ماشين خودم حمل و نقل رو انجام مي دم بايد يادآوري كنم بنزين ليتري ۴۰۰ تومانه.

سومين هزينه، هزينه فروش به نمايندگان هست كه به دو روش زير انجام مي شه:

- تبليغات و گرفتن نمايندگي فروش: هزينه تبليغات در اكثر مواقع حتي بيشتر از خود توليد مي شه. جدي بگيريد.

- مراجعه به مغازه ها و مذاكره براي فروش: نياز به استخدام بازارياب داره كه بازارياب هم هزينه بيمه، حقوق و پوسانت داره. اگه فكر مي كنيد كه خودتون اين كارو انجام مي دين، يادتون باشه كه خودتون قراره توليد كنيد، تبليغات كنيد، حسابداري كنيد، با نماينده ها تسويه حساب كنيد و …. شما فقط بايد مديريت كنيد.

چهارمين هزينه فروش خواب سرمايه هست. شما اگه به نماينده ها جنس مي ديد، نماينده ها مخصوصن براي يك جنس جديد هيچ وقت نقدي تسويه نمي كنند و حتي اماني كار مي كنند. يعني محصول رو مي گيرند و اگه فروش رفت پول مي دن اگه نرفت محصول رو پس مي دن. خواهش مي كنم نگيد محصول من فرق مي كنه. هرقدر محصول شما فرق كنه، بازار همون بازاره. قوانين بازار فرق نمي كنه.

پنجمين هزينه فروش، خدمات پس از فروشه، اينكه بعضي از محصولات احتمالن ايراد دارن و بايد تعويض بشن. هزينه اي كه براي اين تعويض ها انجام مي شه بايد جزو هزينه هاي توليد و فروش محسوب بشه. اگه مي گيد كه شما واحد كنترل كيفيت راه مي اندازيد پس لطفن هزينه هاي اين كار رو هم لحاظ كنيد.

ششمين هزينه توليد و فروش هزينه اشتباهات در توليد هست. اگر هنگام توليد متوجه بشيد كه تعدادي از محصولات رو ناقص و يا خراب توليد كرديد، هزينه توليد مجدد رو چه كسي پرداخت مي كنه؟ پس درصدي رو براي جبران اشتباهات در نظر بگيريد.

هفتمين هزينه توليد هزينه هاي كلاه برداري بازار هست. درصدي از نمايندگان فروش شما ورشكست مي شن و هيچ وقت با شما تسويه حساب نمي كنند.

پس تا حالا هزينه هاي توليد و فروش محصول عبارتند از:

- هزينه طراحي مفهومي

- هزينه طراحي و توليد قالب

- هزينه تزريق پلاستيك

- هزينه بسته بندي

- هزينه انبارداري

- هزينه هاي حمل و نقل

- هزينه هاي فروش شامل تبليغات، جذب نماينده و خواب سرمايه

- هزينه هاي خدمات پس از فروش شامل مكان و نيرو و خط تلفن پاسخگو به نمايندگان فروش و مشتريان

- هزينه هاي اشتباهات در توليد

- هزينه كلاه برداري بازار

هنوز هم با ۲ ميليون تومان مي خواهيد توليد راه بيندازيد؟

اين ۲ ميليون تومان مگه با خون دل پس انداز نشده؟ ارزش اون بيشتره يا يك ايده كه مي تونه اين سرمايه رو نابود كنه؟ من نمي گم به ايده هاتون نپردازيد ولي اول پول جيبتون رو هم برآورد كنيد. ايده شما اگه ۲۰ ميليون تومان پول مي خواد تا ۱۰۰ ميليون تومان سود بده، وقتي ۲ ميليون تومان خرجش كرديد هنوز ۱۸ ميليون تومان ديگه مي خواد تا به نتيجه برسه. پس تا ۲۰ ميليون تومان رو نداريد شروع نكنيد.

يه پيشنهاد خوب دارم براي افرادي كه سرمايه مورد نياز ايده شون رو ندارند. به سهم خودتون قانع باشيد و براي يك سرمايه گذار سهم در نظر بگيريد. نگيد همه چيز ايده هست. ايده اگه ۵۰ در صد داشته باشه سود كرده. اون كسي كه الان سرمايه تو دستش داره و مي تونه تو كار شما سرمايه گذاري كنه مدت زمان طولاني براي به دست آوردن اين سرمايه تلاش كرده. اين تلاش اگه ارزشش بيشتر از ايده نباشه، كمتر نيست.

در نظر داشته باشيد كه اين مقاله فقط براي توليد محصولات ساده مثل تفنگ آب پاش كاربرد داره و اگر مي خواهيد از توصيه هاي اون براي صنايع پيچيده مثل توليد نرم افزار استفاده كنيد حتمن بندهاي اون رو به صنعت خودتون تعميم بديد و بعد استفاده كنيد.